Sådan skaber du trafik til din hjemmeside via LinkedIn

Derfor er LinkedIn en stærk trafikkilde

Næsten 3,5 millioner danskere har en profil på LinkedIn, og fælles for dem alle er, at de bruger platformen i en professionel sammenhæng – til at finde leverandører, viden, samarbejdspartnere og løsninger på deres udfordringer. Det er præcis den situation, du gerne vil ramme dine kunder i.

Samtidig er den organiske rækkevidde på LinkedIn stadig rigtig god sammenlignet med de fleste andre sociale medier. Du kan altså nå langt uden at betale en krone for annoncering – hvis du deler det rette indhold.

Del værdi i stedet for at sælge

Den klassiske fejl er at bruge LinkedIn som en reklamesøjle. Det virker sjældent. Folk handler med mennesker, og de følger profiler, der giver dem noget – ikke profiler, der konstant råber “køb her”.

Vis i stedet, hvordan du løser problemer i dit arbejde, del dine erfaringer, og giv din viden væk. På den måde bygger du tillid og gør både dig selv og din virksomhed attraktiv for din målgruppe. Og husk: personlige profiler får typisk markant mere eksponering end virksomhedssider, så det betaler sig at lade et rigtigt menneske være ansigtet udadtil.

Led altid trafikken hjem til din hjemmeside

LinkedIn er midlet – ikke målet. Målet er at få de besøgende ind på din egen hjemmeside, hvor du har fuld kontrol over oplevelsen, og hvor de kan kontakte dig, læse mere eller købe. Sørg derfor for, at dine indlæg jævnligt peger tilbage til relevante sider på dit website.

Men det stiller også krav til hjemmesiden. Det hjælper ikke at sende værdifuld trafik hen til en side, der loader langsomt, ikke virker på mobilen eller mangler et tydeligt næste skridt. En hurtig, mobilvenlig WordPress hjemmeside med klare call-to-actions er fundamentet, der gør, at trafikken fra LinkedIn faktisk bliver til henvendelser og salg.

LinkedIn Ads, når du vil skubbe ekstra på

Vil du længere ud end din organiske rækkevidde rækker, kan LinkedIn Ads være vejen. Her kan du målrette annoncer præcist mod din ideelle kunde og bruge dem til at drive trafik til dit website, øge kendskabet til din virksomhed eller indsamle leads af høj kvalitet.

Annoncering på LinkedIn er typisk dyrere end på de øvrige sociale medier, men til gengæld er kvaliteten af leads og konverteringer ofte tilsvarende højere – netop fordi du rammer folk i en professionel kontekst.

Få hjælp af specialister

At være konsekvent til stede på LinkedIn med indhold, der rent faktisk flytter noget, kræver både tid og en gennemtænkt strategi. Har du ikke selv hænderne til det, kan det betale sig at få hjælp. Vi samarbejder blandt andet med Kjærup Kommunikation, der har specialiseret sig i LinkedIn, personlig branding og annoncering for B2B-virksomheder – lige fra strategi og ghostwriting til opsætning af annoncer.

Fang trafikken, før den forsvinder igen

Her kommer den vigtigste pointe: trafik fra LinkedIn er lånt. Du ejer ikke dine følgere, og en ændring i algoritmen kan fra den ene dag til den anden skære din rækkevidde ned. Derfor må målet ikke bare være at få besøgende ind én gang – du skal også fange dem, så du kan kontakte dem igen.

Det allerstærkeste værktøj til det er et nyhedsbrev. Modsat dine følgere på LinkedIn ejer du din egen e-mailliste fuldt ud – og e-mail markedsføring er samtidig en af de kanaler, der giver det allerhøjeste afkast af investeringen. Når du bruger din hjemmeside til at konvertere LinkedIn-trafikken til tilmeldinger på dit nyhedsbrev, bygger du altså et publikum, ingen kan tage fra dig.

Skal du i gang med nyhedsbreve, har vi lavet en grundig guide til, hvordan du vælger det rette program til nyhedsbreve som mindre virksomhed, så du kommer rigtigt fra start.

Kort sagt

LinkedIn er en oplagt kanal til at skabe trafik til din hjemmeside – især når du deler reel værdi frem for reklamer og lader et menneske være ansigtet udadtil. Men trafikken er kun værd at hente hjem, hvis hjemmesiden er klar til at tage imod den, og hvis du fanger de besøgende i et nyhedsbrev, så du kan blive ved med at række ud til dem.

Vil du have en hjemmeside, der er bygget til at konvertere din LinkedIn-trafik til kunder – og en plan for, hvordan du holder fast i dem? Så tag fat i os til en uforpligtende snak (kaffen står du for, så giver vi kagen).